Mit den Zielorientierten Internationalisierungsszenarien (Goal-Based Internationalization Scenarios) offeriert Hartmut Büttner International Management Consulting eine auf die spezifischen Klientenbedürfnisse abstimmbare Kombination aus Coaching, Training und Beratung.

1. Zielgruppe
2. Nutzen
3. Vorgehensweise
4. Leistungserbringung
5. Anmerkung


1. Zielgruppe

ZOIS ist insbesondere geeignet für kleinere und mittelgroße Unternehmen so wie einzelne Geschäftseinheiten großer Unternehmen, deren Ziel es ist:

  • neue Absatzmärkte zu erschließen,
  • eine internationale Organisation aufzubauen und/oder
  • ihre internationalen Aktivitäten zu optimieren


und die Wert legen auf:

  • ein attraktives Preis-/Leistungsverhältnis,
  • eine geringe Belastung Ihrer eigenen Ressourcen,
  • eine konsequente und zeitnahe Umsetzung und
  • die Berücksichtigung der neusten Erkenntnisse.



2. Nutzen

Der Klient erhält mit ZOIS:

  • ein für seine spezifischen Bedürfnisse thematisch, zeitlich und finanziell optimiertes Dienstleistungspaket,

  • einen besseren Wissenstransfer in die betriebliche Praxis, da die ZOIS-Trainingsmodule spezifisch auf die Bedürfnisse der TeilnehmerInnen abgestimmt sind,

  • einen Mehrwert gegenüber isolierten Coachings und Trainings, da im Rahmen von ZOIS Coaching und Training aufeinander abgestimmt sind, sich gegenseitig ergänzen und verstärken,

  • qualitativ höherwertige Beratungsergebnisse, da die Coaching- und Trainingsmaßnahmen sich positiv auf die Fach- und Methodenkompetenz der Beteiligen auswirken.



3. Vorgehensweise

1. Vorbereitung

In einer Vorbesprechung erläutert der Klient dem Berater das Ziel des geplanten ZOIS und die Ausgangssituation des Klientenunternehmens.

2. Istanalyse

Detaillierte Ermittlung des Coaching-, Trainings- und Beratungsbedarfs.

3. Sollkonzept

Festlegung der Coaching-, Trainings- und Beratungsinhalte in Form eines Projektstrukturplans. Darauf basierend wird eine grobe Aufwandsschätzung durchgeführt und ein grober Zeitplan erstellt.

4. Realisierungsplanung

Ausarbeiten detaillierter Ablauf-, Zeit-, Ressourcen- und Kostenpläne.

5. Realisierung

Durchführen der vereinbarten Coaching-, Trainings- und Beratungsdienstleistungen und wenn nötig, Anpassungen vornehmen.

6. Nachbearbeitung

  • Auftragsbeurteilung
  • Kundenzufriedenheit



4. Leistungserbringung

  • Vorort im Klientenunternehmen bzw. der Klientenorganisation oder
  • insbesondere bei virtuellen Teams auch elektronisch als eCoaching, eConsulting und eLearning.



5. Anmerkung

Der Begriff Goal-Based Scenarios (GBS) wurde 1993-1994 von Roger Schank am Institute for the Learning Sciences (ILS) an der Northwestern University (USA) geprägt. Hartmut Büttner International Management Consulting hat seinen didaktischen Ansatz modifiziert und daraus ein kombiniertes "on-the-job" Coaching, Trainings- und Beratungskonzept entwickelt.