(Ein kurzer Selbsttest)

1. Internationalisierungsgründe
2. Unternehmensinterne Voraussetzungen
3. Externe Rahmenbedingungen



1. Internationalisierungsgründe

  • Proaktive Gründe
    Freie Produktionskapazitäten, Kostenvorteile im Ausland, Wirtschaftsförderungsmaßnahmen, Marktpotential im Ausland, Zins- und Steuervorteile, Wettbewerbsvorteile, Economies of Scale, Synergieeffekte, Prestige, Verlängerung des Produktlebenszyklus, Risikoverteilung

  • Reaktive Gründe
    Ausgleich eines Nachfragerückgangs auf dem Heimatmarkt, Gesetze und Restriktionen im Heimatland, Umgehen von Handelshemmnissen, Internationalisierung der Geschäftspartner und/oder Wettbewerber



2. Unternehmensinterne Voraussetzungen

  • Stehen Sie und der Rest der Entscheidungsträger in Ihrem Unternehmen hundertprozentig hinter dem Internationalisierungsziel?

  • Sind Sie gewillt sich mit andersartigen Verhaltensweisen und Geschäftsgebaren auseinanderzusetzen?

  • Haben Sie ausreichend freie Kapazität für eventuell notwendige Produktanpassungen, zur Abwicklung zusätzlicher Auslandsaufträge und um die Kundendiensterwartungen Ihrer künftigen Kunden zufriedenzustellen?

  • Verfügen Sie über ausreichend fachlich qualifiziertes Personal zur fehlerfreien Handhabung z.B. der unterschiedlichen Zahlungsbedingungen, Produktspezifikationen, Versanddokumente und zur Abwicklung der Zollformalitäten?

  • Sind Ihre Produkte für den Export geeignet?

  • Können und wollen Sie die erforderlichen Vorlaufkosten finanzieren (u.U. mehr als drei Jahre)?



3. Externe Rahmenbedingungen

  • Wo gibt es einen erfolgversprechenden Markt für Ihre Produkte?

  • Dürfen Ihre Produkte dorthin exportiert werden?

  • Welche Wettbewerber sind dort bereits aktiv?

  • Wie hoch ist deren Umsatz?

  • Welche Preispolitik verfolgen sie?

  • Welche Vertriebswege sind dort in Ihrer Branche üblich?

  • Welchen Umsatz könnten Sie dort kurz-, mittel- und langfristig erzielen?

  • Mit welchen Problemen müssen Sie rechnen: Zölle, nicht-tarifäre Handelsbarrieren, Kaufwiderstand bei Kunden, Sprache, ...?